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建站知识

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90后学生站长:请为你的人生留下一个好站

一个好站 小说盒子 类论坛 文字连接

概述: 起站名要注意,要有符合的流行域名。比如cn,com这是比较常见而且容易记住的。首先说站名,最好有自己独特的“称谓”。就是切忌大众化,确保去掉其他的介绍缀词,别人可以在百度搜索到你的。比如我的站。叫做丫头小说盒子,那么只要搜索小说盒 子,就可以找我的站。这样,即使用户忘记了域名,也可以找到站点。

  首先自我介绍下,我是一个90后的站长,目前还在上高二,所以,也只是利用平时的休息时间做站。
期间也认识了很多作站的朋友,但是,大部分都并非只有一个站。
两个到三个站点的站长很多,其中还有很多站长是专门靠做垃圾站为业的,二三百个都不算稀奇。
只需要采集,可以说几分钟就有一个站。
但是,这样做,我们的意义何在?也许,是为了赚钱吧。
我同意这种说法,做站最终都要走上赚钱这条路的,因为做站要花钱,养站更是一笔收入。
但是,做垃圾站并非长久的出路。
至少,在漫漫的人生旅途中,应该为自己留下一个好站!

  好站,并非局限在一个多少ip的站,而是一个用心的站!

  就象我之前做过txt小说,试卷等多种论坛。
而我最感谢的,是我之后做的一个青春文学网站叫做”小说盒子”,它给了我很多宝贵的经验。
而在这里,我也希望分享给大家。

  一。
建站篇

  首先我们应该明确做站的方向,但是要注意,以下几点。

  ①切忌定位过大

  有很多人做站,都是,我要做一个文学站,游戏站.但是,这样的分类,目标过大,使你的网站失去了特色,成为一个信息的集中营了.所以,一定要细化分类,像我的定位,是文学--小说--青春校园。
通常,至少要达到三级分类,这样做起会让你的板块设置更加紧凑,人群更加细化。
之后,在人多的时候,可以再考虑加入适当的周边板块,逐步扩大。

  ②要大致调查下同类网站

  在这里建议,做站的定位上,个人爱好是一方面,主要还是同类论坛的竞争力,细化论坛的定位,然后大致了解下这类论坛的前景,已经同类论坛的数量。

  ③站名+域名

  我见过很多站长,起了站名,糊里糊涂弄个米,之后又改,却发现没有合适站名的域名。
采用net.cn,org.cn, 之类。
其实,起站名要注意,要有符合的流行域名。
比如cn,com这是比较常见而且容易记住的。
首先说站名,最好有自己独特的“称谓”。
就是切忌大众化,确保去掉其他的介绍缀词,别人可以在百度搜索到你的。
比如我的站。
叫做丫头小说盒子,那么只要搜索小说盒 子,就可以找我的站。
这样,即使用户忘记了域名,也可以找到站点。
之后,就是域名,在起名的时候就要考虑将来域名注册的问题。
例如用的novelbox.cn用的就是小说盒子的英文。

  在这里,域名的注册,最好选择拼音全拼,首字母拼写,英文拼写,或常用数字译音代替拼写的。
前三种不难理解,所以,我介绍下第四种。
比方说有个制图论坛,叫做我爱制图,他的玉米就是52zt.cn,简短流利,而且52正好是我爱的代替。
也是一种选择方式。

 

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  二。
宣传篇

  关于宣传,相信大家比我熟悉。
Seo,小妹才疏学浅,涉及为甚,不敢班门弄斧。
所以,只说我的一点经验。

  ①切忌海水攻势

  很多新站,建成后,一些新手站长总是跑到大论坛乱发一通,百度贴吧就是常去的地方。
害的最后总是被百度禁止域名。
在宣传方面,我提议,适当宣传。
一个人宣传,不如让你的会员去宣传。
所以,宣传莫急,用心发贴做站就是最好的宣传。
只要百度收录了,弄些人气高的或者原创的帖子,不怕没有人来。

  ②帖子质量

  为什么把帖子质量放在宣传中,最好的帖子就是最有价值的广告。
所以,要原创。
或者弄网上没有的或者甚少的。
就像我的论坛,做的是青春文学全文连载,都是好心的会员一字一字按照书打出来的。
而网上,一些读书网站只做到部分连载,全文是绝对没有的。
这样,靠着用户的口口相传和一些推荐,获得了稳定的流量和用户。
而起初,除了百度收录了几百页,我根本没有做任何广告。

  三。
管理篇

  通常,做一个好站,一个用心的站,适合管理者的管理分不开的。
接下来,我也把我的论坛一些管理经验分享给大家。
我是通过一些常见的问题进行列举,希望帮到大家。

  ①会员之间吵架

  这种事情我经常遇到,尤其我的小说盒子论坛,是针对学生的,小孩子之间难免会发生口角,而冲动的个性,往往会弄的满“坛”风雨的。
尤其是吵架人群中有那么一两个管理的。
这样的情况很难办,通常的管理要么采用置之不理,要么采用删帖。
但是,我觉得问题这样会越来越深,虽然小事,但是,会对论坛造成影响。
所以,管理员出面调解是最好的方法。
当然,不要做私下调解,最好开贴大家一起调解,这样也可以显出管理者的虚怀若谷,也可以拉进与会员间的距离。

  ②重大举措遭人反对

  这是常见的,管理者都是为了论坛好,但是,毕竟决策中有个人情感,所以,有人反对也很正常。
可是,一旦有人反对,就会抗议甚至离开论坛,所以,建议大家,不要站得太高,在决定事情的时候,发个置顶的帖子,征询下大家的意见。
投票也好辩论也罢。
至少让大家得到更多的尊重,从而可以吸纳更多意见,综合考虑,从而使论坛大众化,而非独独化。

  ③广告过多

  提起广告,大家都很头疼,有的站长,甚至可以做到,无孔不“挂”的地步。
其实,真正的浏览者是用户,太多的广告会让他们厌烦,而没有广告,论坛的收入从何而来呢?换句话说,即使你挂的再多,用户不买单,又有什么办法?所以,这是重点问题。

  建议一:广告要少而精

  不要什么地方都放,要在高浏览率,又不影响正常坛内,贴内的排列的情况下放置。

  建议二:广告要符合用户

  不能什么广告都放,要选择靠近论坛用户的生活的,才会引起点击

  建议三:广告要设计适度

  尽量不要做闪动色差大的那种,不要以为刺痛了用户的眼睛,就会得到点击

  建议四:广告要摆对位置

  根据经验,广告比较受欢迎而且不影响视觉的地方。

  全页的是在logo右边,论坛底部,以及公告栏下方的区域(通常做成表格形式的文字连接适宜)

  内容页是在帖内的最右侧,不会影响长篇文章。

  还有主楼下方,以及主楼和1楼中间的连接处,这个地方最好做成文字连接。
当然,做成新手教程或者主要活

  动也是不错的选择。

  下面,说下通过一个表格,给出以上广告位的最佳尺寸。

  位置 最佳尺寸

  logo右边 配合logo的高度,宽度按照页面安排

  论坛底部 宽度高度随意,切忌过大或占满底部

  公告栏下方 通常做成表格形式的文字连接适宜 最好是在每列4个,行数保持在2-5行左右

  贴内最右侧 最适宜为120*240左右,长度过长,短贴显示空白过多。

  宽度过宽,长贴显示紧窄。

  主楼下方 适宜做图片,广告较少可以选择,较多建议改为文字链不影响视觉

  主楼和1楼连接处 不适宜做图片,最好做文字链

  总结: 分了三篇,产生了我的经验,不知道对大家有没有用,但是,我的建站观念是如此,无论做多少个垃圾站,采集站,但是,请您用心去做一个好站,我只是个学生,不懂seo,pr的技巧,但是,我相信真诚,会让大家看到。
网络是个公平的地方,正如图王说的一样,网络需要笨站长,因为笨,因为不懂,所以,勤奋。
所以,我们可以活得更精彩。

  此文目前在今日推荐网参加评选

 

怎样筹划网站落地页

  最近很多听了XX网络营销的课程学员找到我们,咨询我们邦拓网络是如何做营销型网站的,和大家交流后发现大部分的学员都会问到如何策划网站落地页,借此机缘和大家分享我了解的什么是落地页,怎么做好落地页。

  一、什么是网站落地页

  网站落地页也叫着陆页或者产品详情页,网站落地页就像飞机降落的跑道,用户就像盘旋在空中的飞机,没有降落跑道飞机根本降落不了,同样的道理,浏览网站的用户最终转化不了订单,用户只会快速关闭网站找下一家,到头来只会产生有流量没有订单这样的尴尬局面,所以说网站的落地页才是网站的核心,当我们去策划和设计网站的时候就应该把更多的侧重点放在转化页,而不是什么公司介绍、企业文化和公司理念上。

  二、如何策划网站落地页

  1、落地页的开头部分,不仅仅要放上公司的logo。而且要简明概要,客人看了一目了燃。能清楚传达给用户你是谁,你是做什么的,然后logo旁边放上公司的定位语,和同行区分开来,告诉客户我们和同行有什么不一样,右边就放上公司的联系电话,建议最好能放上400电话,这样更能显示公司的实力,在网上小公司要做出大公司的感觉,

  

 

  2、接下来就是网站的banner图可以放上公司的明星客户或者大型工程案例,还有产品的优势或者我们公司的优势。

  3、产品详情,这里面要包含产品的基本介绍,例如生产成份、产品经过那些生产流程,最主要的是我们产品可以帮助你解决那些问题,例如降低成本、提高产品的质量、提高生产的效率等等。

  4、佐证,当我们说自己如何如何好的时候,客户就会在想有没有你说的这和好你说的这些都是真的吗?这时候客户见证就起关键的作用,可以录制客户的视频或者和客户现场拍照这比苍白的文字更有说服力,媒体报道、企业荣誉证书、公司资质证书这些都可以拿出来。

  5. 营销探头即联系方式,可以是QQ,可以是在线留言,可以是在线订购,也可以是邮箱,电话等等。营销探头要多而不杂。在每一小部分都要添加营销探头,使顾客在有购买欲时能轻易发现联系方式,及时留住顾客。但是,营销探头切记不可到处悬浮,采取强迫式方法,让顾客生厌。

  6、临门一脚,当客户浏览完以上的信息的时候会想再看看其它的吧,这时候就要告诉客户你为什么现在要跟我买,可以适当的做些限时优惠,例如今天下单可以优惠多少或赠送什么。

  这所有的工作,产品是基础,基础工作一定要到位,如果产品做不上去,其他一切都是白搭。

怎样通过“借”来月入过万,此招必学

借势营销大家一定不陌生,之前也写过相关的日志。

借势,所谓“势”就是势力,这个分事件的势力,也包括人的势力。

以往的借势营销,我们往往谈论的是通过借助热门事件的高关注,高搜索来“引流量”,今天,就说说如何通过借人的“势力”往我们自己身上蹭人气!

此招必学,尤其是新手啊~~~

人脉重要吗?

这个是肯定的,有关系的人,去做事,绝对会事半功倍。

这一点,大家肯定都清楚。

前一段时间因为得罪了算命大师王林的邹勇,就是被碎尸万段后扔到了鄱阳湖。

邹勇之所以能从一个贫苦小子摇身一变成为土豪,人脉绝对是起到了决定性因素。

再说说他的师傅王林,同样,也是利用人脉,利用“借”名人的名气而快速起家。

想办法跟名人政客富商搭上关系,即便是虚像,你也会发现,有人主动捧着钱来找你,一方面是因为人们都从众,都跟风,他们会认为这些名人都买你的账,你肯定有两把刷子,另一方面是因为人们也希望通过你作为中介来认识更多的人脉。

穷人和富人有什么不同点?

不同点很多,其中一条很关键的就是,穷人舍不得花钱在人脉方面,但是富人绝对舍得下血本。

对于这个,推荐大家看看《煤老板自述三十年》这本书。

不管你操作什么领域,所在的领域中一定有和其相匹配的名人。

找到他,想办法跟其凑近会,发生“关系”,借此名气来往自己的身上揽光。

我举一个例子,

比如做护肤领域的,你可以找到这方面的名人,如牛尔,小p老师,不老仙妈等等,

有条件的可以直接私信他们,跟其产生真正的实质性关系。

没有条件的也不怕,咱可以在软文上下功夫,一分钱不花,就可以巧妙的借用他们的名气来宣传你自己,宣传你的产品。

咱重点说说这种不用花钱的方法,方法很多,这里只说两个。

一,自称该名人的徒弟,将自己树立为成功典型

我们还是以护肤为例,比如你的产品是护肤水。

首先,你要先整理出,一般女生要用护肤水来达到什么保养目的?

是祛斑?是美白?是保湿?是提拉去皱?是去黄?

分好类后,一个个摄入,千万不要一起操作。

比如,你选择的是保湿。

这个时候,你要从网上搜一下,在护肤保养领域中,有哪些名人或是专家。

比如,你选择的是牛尔。

牛尔名气够大吧!他出书,也有自己的节目,那么,你完全可以将自己称为是他的“徒弟”,也就是通过自学他的书籍,电视节目等方式来成功实现了自己保养目的。

同时结合自己多年的保养经验,对牛尔的方法理论进行了一个接地气的升华,总结出了一套方法和产品。

这个方法,虽说一分钱不花,但是效果却很好,因为:

1.你是活生生的成功典型

2.你“师承”名人

3.你的方法是综合了名人和自己的实践经验,取其精华去其糟粕,成功率更好,更具有普遍性。

这样,既抬高了名人,又实现了自己的目的,一举双得。

二,反其道而行,谁出名,你跟谁唱反调!

这一点,正好跟前面的相反。

俗话说的好,人怕出名猪怕壮。有了名气,自然就会有争议。

这一点其实是绝对正常的,世界上不可能有着百分之百好评的人物或是事件。

关注的越多,自然就会有人对此持有相反的意见。

所以,越是有名气的人,也绝对会伴随着争议,都是毁誉参半的。

名人肯定很多人关注,你跟他唱反调,自然会吸引很多人。

这里注意一下,说的唱反调,而不是乱骂人。

也就是说,你必须要有自己一个合理的理论体系,你的中心理论是有合理性的,对于名人,要肯定+否定,也就是找到“吐槽点”进行吐槽,然后肯定一下名人值得肯定的地方,同时抛出自己的独特的观点,方法等,这样,

你在唱反调的同时,才可以获得关注以及支持,否则流量只会单纯的认为你是“黑粉”,只能惹一身骚。

还是拿护肤领域举例。

牛尔这些护肤保养专家,其实也是利用自身人气来宣传自己的护肤产品。

他们的这些产品说实话,未必好。护肤领域太暴利了,这里秘密和潜规则很多,水深啊。

这个其实就是一个“吐槽点”,顺便也可以揭露一下护肤保养产品领域的黑幕,潜规则等等。

通过这个来引流,记住哦,前面吐槽唱反调,然后就必须要跟上你自己的理论和保养心得体会,赚这个领域的钱,不一定非要有自己的保养产品,也可以通过保养,挑选护肤品等方法来赚钱。而且后者更安全,长远性更好,利润也不错。

关于借人气这方面,技巧和方法真的太多太多了。

也有度,不要做过了,吃力不讨好,不要侵犯了人家的肖像权,版权或是虚假宣传什么的。

还要补充几点:

借,不仅可以借名人的名气,还可以借助特殊的身份。

比如,可以借助大学生的身份来博“同情”,博“友情”,做大学生领域的产品。

也可以借助自己学霸的身份搏出位,如张天一,一个研究生带着一群“高学历”去卖米粉,用这种高低落差感来吸引眼球,又如“99块跟我一起念哈佛”的吴俊东也是利用学霸的身份来做众筹。

同样,也可以借助丝的身份来吸粉,写丝的逆袭日记,比如励志哥,都长成那样了,也一样可以拥有漂亮妞,又如梁凯恩,看看他的“悲惨经历”吧!这种利用自己丝的身份同样吸粉效果绝佳,为什么?本是丝,现在却逆袭,这种不寻常往往是最能够刺激人的,因为每个人都期待着一场逆袭!

附赠励志哥的一张帅照,刺激刺激大家:

有学员问,借的核心是什么?

我觉得是尊重吧。

大家彼此尊重,有钱一起赚,有商有量的,而不是一味的抨击或是虚假宣传。

就好比,明明抄袭了我的日志,明明用一大堆过了期的项目充当自己原创的来骗钱,可就是理直气壮的,

说实话,这种人,我们还是忘记吧,因为,他们真的不值得去“关注”呢!

网络推广有哪些常见的推广技巧

  互联网跟我们的生活联系日益紧密,互联网推广已经被各个企业升级到战略高度,无论你是创业者,还是传统行业的运营人员,相信都在琢磨怎么在互联网上做好业务,从而让自己的事业获取更大的成功,作为一名行业内做了多年的职场人,我将就目前的情况来为大家提供一些简单的思路和方法。

  不管你是做那个行业的,在做网络推广之前,一定要对自己的产品和行业发展情况有一个非常清晰的认识,根据产品的特性来规划推广渠道。而在互联网进行推广的核心就是引入精准流量从而获取好的转化。目前市面上的推广方法非常多,但是大的渠道主要是围绕这么几个大的平台来做的,搜索引擎系(百度、好搜、搜狗、神马等)、阿里系平台(淘宝、天猫、阿里巴巴)、社交系(微信、微博等社交工具)。

  一、搜索引擎系推广

  1、建设一个优质的网站,推广的本质是流量,把流量引入网站后,就要把流量转化成订单或者点击(比如广告盈利模式),所以一个营销力强的网站是必须的,那么在建设网站的时候要特别注意:网站的客户体验、搜索引擎体验、营销力,这三点是从用户角度、搜索引擎角度、企业角度三方面来分析的,是三方利益的均衡考量,所以做网站,策划是重头戏,而网站建设技术人员反而成了辅助,在这块一定要引起大家的注意。

  2、搜索引擎的本质是信息检索工具,是通过对网民键入的关键词分析网民需求,然后从预存网页库中调取网页以满足客户需求的工具。所以围绕搜索引擎来进行推广,特别是围绕关键词来进行推广,是目前比较高效的推广方法,其特点是可以非常精准的进行推广,目前围绕搜索引擎系进行的推广方法分为SEO、竞价排名。两者的共同特点:1、推广主体都是网站;2、推广方法都是通过获取搜索结果页面排名来获取流量。

  3、SEO推广介绍:SEO推广一直被称为成本比较低的推广方法,但是随着过去几年的发展,现在已经步入精细化操作阶段,注重点是提升网站的价值,增加网民的粘性,从而提升网站在搜索引擎中的排名,从而获取流量。SEO推广实质上是对网站体验和功能优化的过程,包含给网站发布优质原创文章、关键词嵌入、做好网页与关键词的相关性,其次是要多做网站以外的外部宣传,以前说的是发外链,现在讲求品牌多曝光,其次是发优质高质量的外链,通过内部和外部的双重努力,从而有效提升网站从搜索引擎哪里获取流量。

  4、竞价排名:竞价排名的本质是关键词广告,按点击付费,就是给搜索引擎服务商钱,然后买关键词广告。执行的过程:联系服务商开户——招聘竞价人员搭建推广账号——关键词广告上线推广。

  5、外推:外推类似seo的方法,只不过其推广主体由网站换成了第三方平台,主要是依靠第三方平台的权威来在搜索引擎中获取排名来获取流量,或者利用一些平站内流量来获取流量,这个范围极其广泛,包含我们平时说的博客推广、自媒体平台推广、论坛推广、社区网站推广、新闻稿发布推广、分类信息网、B2B网站发布信息等一些好的平台,掌握要点是:1、寻找高质量可以发布信息的平台;2、策划优质的推广文案。

  二、阿里系平台(淘宝、天猫、阿里巴巴)

  1、创业初期,建议开淘宝店铺;如果你有很好的货源,建议用阿里巴巴平台,这是一个批发平台;天猫平台适合拥有一定实力的品牌商入驻运营,成本较高。推广方法:淘宝、天猫、阿里巴巴平台都拥有站内搜索引擎,流量巨大,你可以通过类似搜索引擎的SEO优化来获取流量,也可以通过直通车(类似百度的竞价排名)来投广告,当然除了这些方法,还有淘宝客、聚划算等好多活动,参加他们也可以获取海量的流量。

  三、社交系推广

  1、社交工具一方面可以提供及时通讯,比如QQ、微信等,点对点交流;另一方面会提供一些兴趣分组,将人群通过兴趣聚合在一起,这是社交工具的特点,有一些是全开放的平台,其内容可以允许搜索引擎抓取这个时候会产生一些SEO流量;有一些平台是不开放的平台,利用robots协议不让搜索引擎抓取,是封闭的,比如我们的QQ空间、微信朋友圈等。那么社交系推广主要围绕这么几个大的平台推广:微博、微信、陌陌等。

  2、微博推广:微博推广粉丝为王,内容为王,好的内容传播的更广。当然你也可以开通微博的广告系统来投广告,比如粉丝通,效果还不错,有按曝光量付费和按互动付费,这个单价是可以设置的。

  3、微信推广:微信推广这块包含两个大的阵地,一个是朋友圈,一个是公众号,朋友圈“好友为王”,尽可能的加更多的好友,然后在朋友圈对这些“好友”进行维护运营推广,以获得好的推广效果;公众号是“关注为王”,通过推广、好文章来获取更多的关注,然后再发布营销型文章来获取更多的推广效果。

  网络推广注意事项

  网络推广的核心流量,推广方法是信息的传播,而以软营销著称推广方法可以让文章传播的更远,如果你想在推广方面做的更好,要多去研究目前用户的心理,然后写出更牛逼的软营销文案,网络推广时代,信息是爆炸式增加的,推广不在多,而在精。

  网络推广的方法很多,所以在推广的时候一定要做好数据分析,通过数据分析来评估推广平台、方法的优势和劣势,这样去粗取精,经过长时间积累,就可以获得较好的推广效果

  网络推广一定要有耐心,就如同狼去猎取猎物一样,去深入研究他们,吃透他们。可能好多朋友在推广初期,找不到合适的推广方法,市面上有新的推广方法就想尝试推广,这都是对推广本质认识不足、产品了解不足、客户需求了解不透彻造成的后果,一定要学会除去互联网信息浮夸、踏实做好推广工作。

  多从本质去看问题,不要只看表面的现象。

周黑鸭的成长史

20年前,他还是一个叫做周富裕的打工仔,每天起早贪黑卤鸭子,20年后,他带领“周黑鸭”登陆港交所,成为身价近百亿的周鹏。几经起落,当年的丑小鸭已经摇身一变成为白天鹅,熟不知周鹏的“富裕梦”背后隐藏了多少苦辣酸甜。

1975年,周鹏出生在重庆合川的一个小山村,作为家里期盼已久的男娃,父亲给他取了一个响亮又吉利的名字:“周富裕”。不过,当时家里连最基本的温饱都难以解决,几个姐姐初中还没毕业就外出打工赚钱。因为没钱交学费,周富裕小学休学4次,最后用了8年时间才勉强毕业。

小学毕业后,周富裕在家干了4年农活,不过一年除了收获1000多斤粮食,盖房子娶老婆遥遥无期。1994年,19岁的周鹏决定去武汉投奔摆酱鸭摊的大姐,临行之前,他把自己的名字改为周鹏,“叫了19年富裕我也没富裕起来!”

大姐的酱鸭摊开在武汉铭新街菜市场,周鹏每天凌晨三点起床帮姐姐卤鸭子,6点准时出门摆摊,下午就去买鸭、宰鸭、腌制,饿了就去街口的小商店花5毛钱买两个干面包。

酱鸭摊的生意很不稳定,运气好一天能够买出去10只卤鸭子,但大部分天数只能卖出去三四只,摊位费都挣不回来。年轻气盛的周鹏不时和隔壁三四个摊位因为争顾客而吵得不可开交。不过,很快周鹏就发现街口酱鸭店的温州老板从来不和周围的摊位争吵,活的还很滋润。

周鹏一打听,原来,那个温州老板是个土大款,平时爱打麻将,没事就和附近的几家酒店老板打两把,一来二去就成了麻友,就专门给那几个酒店的老板送货,慢慢一传十、十传百,生意就做开了,一天就能送上百只。

“人家玩着就把钱给赚了,而且一天比我们十天赚的还多啊!”周鹏回家与大姐商量也搞批发,不过大姐却死活不同意“你认识酒店的人吗?凭什么要你的鸭子呢?”姐弟俩争执不下,周鹏赌气决定单干。

不过,周围的酒店就那几家,要想成功打进去,酱鸭就要比别人独特。周鹏决定首先从香料开始,他放弃了姐姐的传统配方,每天凌晨5点就直奔香料市场,向香料老板请教香薰料的味道、功效,并亲自品尝。周鹏还从旧书摊淘来各种香料古书,外加一本古文字典,一个字一个字琢磨。为了解市场上的酱鸭,周鹏尝遍了市场里所有的酱鸭店,还买了100只鸭子用不同的香料配方反复“做实验”。

3个月之后,周鹏搞出了自己的香料配方,气味确实很独特,不过卤出的鸭子却不好吃。到有一天,周鹏收到父亲寄来的卤菜,在吃了一口卤菜后,周鹏瞬间来了灵感,抓起一把卤菜的料加入到酱鸭料中,外加一点小时候母亲熬制的糖浆,“这下味道对了!”这回生鸭放入卤料出锅后是晶莹的巧克力色,在空气中暴露、氧化后变成黑色,鸭肉辣中带甜,味道非常独特,他给卤鸭取名“怪味鸭”。

周鹏也学温州老板的办法,用打麻将与酒店老板联络感情。打了两三个月,好不容易认识几个小老板,却不是赊账就是拖账。有一次他去一家酒店要账,可周鹏不但连老板的面都没见到,反而被酒店保安说成是“砸场子的”遭到一顿暴打,一毛钱没要到还被打得鼻青脸肿,周鹏最后认怂,觉得还是摆摊踏实。

1997年春天,周鹏在汉口航空路的电业菜场租下一间门市房,在外面支起一个带玻璃罩子的铁皮货柜散卖酱鸭,并在玻璃罩上贴着“周记怪味鸭”的字样,每只酱鸭卖22元。不过,一个月下来最好的时候也只卖6只,最惨的一天只卖掉1只,几乎每天都亏本,如果不是心疼刚交完的房租钱,周鹏恐怕就收拾收拾回老家了。

更可怕的是,短短一个月的时间,菜场一条街来了5家竞争者,其中一个叫“如意鸭”的店开出每只10元的“跳楼价”,每天在“如意鸭”门口排队的顾客都要拖到周鹏家门口。当时周鹏托关系买的每只生鸭成本都要10元,他们怎么可能赚到钱呢?

原来,每天下午三点多,菜场还有别人挑剩下的鸭子,没有任何毛病,只是品相不太好,那天周鹏与小老板讨价划价,以6.6元一只的价格一口气把剩下的62只生鸭全包了,并约定好长期合作!

第二天,周鹏就打出10元的价格,同时他将营业时间从9点提到7点,争取那些上班族和不愿意排大队的顾客。果不其然,一天下来就多卖了15只。3个月后,周鹏旁边的酱鸭店纷纷关门歇业了,就连“如意鸭”的生意也大不如从前。到了1998年,菜场的整条街只剩下周鹏的一家酱鸭店了,最多一天就能卖掉500只酱鸭,到了下午两三点就全部卖完了,他又在大江路菜市场设立了第二家摊位,那一年,23岁的周鹏赚了30万元。

1999年,市面上的生鸭普遍涨价,生长周期在8个月的正常生鸭价格要18元左右,购鸭成本上升,卖价也一下子涨了一倍,卖到了23元。周鹏看到养殖时间只有三个月的仔鸭每只才6元,可以省掉三分之二,周鹏经受不住诱惑,就开始大量地买仔鸭。很多老顾客开始抱怨“你们的黑鸭比以前差远了!”那段时间,周鹏沉迷于麻将,每天搓到夜里一两点,早上也不早起做酱鸭了。

眼看着酱鸭的销量从100多只慢慢掉到了10几只,甚至是几只。周鹏又迷上了打麻将,每天搓到夜里一两点,早上也不早起做酱鸭。周鹏的大姐、二姐很上火,两个人合伙把周鹏狠狠训了一顿“你才赚几个钱,这么快就忘本了!不想回去盖房子娶老婆了?”周鹏从小就对两个姐姐言听计从,他听进去了!

为了扭转困局,周鹏又开发出鸭翅、鸭脖、鸭掌等新产品,尽管酱鸭生意不如从前,但是新产品却格外受欢迎,吸引来一大批新顾客。周鹏把“怪味鸭”更名为“周记黑鸭”。他在汉口火车站旁边买下一块地,建起了四层小楼,雇了30名员工分别负责采购、制作和销售,卤制的环节周鹏都亲自监工确保产品的原汁原味。

看见周鹏做得这么好,老家的七大姑八大姨开始频繁地光顾“周记黑鸭”,希望开个加盟店,周记黑鸭2个月就在南昌开了11家加盟店。萝卜快了也带泥,不久,周鹏的一个远房表哥在南昌的加盟店出了事,一位顾客因为吃了“周记黑鸭”的鸭翅后开始上吐下泻,原来是表哥因为心疼钱,用了已经变质的酱料,导致顾客生病住院。周鹏最后花了30万把加盟的店面全部高价收回,他从此只做直营,杜绝加盟。

2006年,周鹏在武汉成立了湖北周黑鸭食品有限公司,请来了职业经理人,周黑鸭现任总经理杜汉武就是其中之一。周鹏把亲戚全部转到了基层,“任何人都必须服从统一管理!”

有一次周鹏去公司附近的麦当劳吃汉堡,看着前台的工作人员有序的下单、再将后台的食品捡装在盘子里交给顾客,他心中有一个疑问,“全球这么多家麦当劳,他们是怎么做到如此高效,又做成一样的口味的呢?”

回去后周鹏详细一了解,原来是麦当劳特有的中央厨房,又叫中央配送中心,是指对分店实行统一采购、选菜、切菜、调料,然后将配好的食材和料包做成半成品用冷藏车配送,到达分店后,大师傅没有精湛的手艺,只需要做些简单加工就可以了。

周鹏眼前一亮,“我们也做个‘中央厨房’可好?”他马上着手实施,将生产流程进一步细化,工厂每个车间均设有生产控制点,鸭子有批次和记录,从生鸭处理到熟食车间,再到包装,每道工序都有专人负责,包括卤水和调料的配制都按照标准化操作, “一只鸭子从半成品到成品,需要8小时36道工序。”

到了2008年,公司进入了高速发展的快车道,员工从60人增加到400多人,直营店从8家扩张到200多家,遍布北京、上海、杭州、重庆、深圳等大城市,销售额也突破一亿大关,“这都是现代化管理收到的效果。”2010年,周鹏和杜汉武获得了天图创投6000万的注资,正式跻身资本市场。

就在周黑鸭稳中求胜的关键时刻,2011年8月,周鹏将价值近70万元的鸭子存放在朋友的冷冻库里,结果冷冻库失火了,虽然鸭子“幸免于难“,但是氟利昂泄漏和灭火产生的烟雾已经对鸭子造成了严重的污染,周鹏只得把70万元的鸭子全部销毁。

他在几十公里外找了个废弃的干渔塘,挖了十多米深的大坑,把鸭子全部倒进坑里,一层层洒上石灰填土埋了。有员工建议周鹏,“这不算小事了,要不请电视台、报纸、来报道一下吧,损失这么大,打打广告也好啊。”周鹏一口拒绝了,“做给别人看是找死的开始,做给自己看的才是成长的开始。”

2016年11月11日,周黑鸭在港交所挂牌上市,截至收盘,股票涨幅达到10%,收于6.52元每股,市值达到151亿元,而作为周黑鸭创始人的周鹏凭借持有的66.84%的股份,身价已经超过98亿港元,至此,周鹏终于如愿实现当年的“富裕梦”。

那么,周鹏把一只小小的鸭子做出如此大文章到底有什么诀窍呢?

一是专注,从19 岁到武汉做酱鸭直到今天,尽管中间走过弯路、犯过错,即使2003年“非典”时期,周鹏刚到北京开店2个月就赔了50万,周鹏也没有想过放弃。当年为了自立门户苦心钻研的决心和毅力一直延续至今,也正是20年如一日的坚守和专注才成就了今天的周黑鸭;

二是坚持直营,曾经搞加盟店的惨痛教训让周鹏对食品安全问题格外敏感,不做加盟店,不搞家族化,坚定地走现代化企业之路,每一道生产工序都经过严格的管控,再加上中央厨房的生产模式,让周黑鸭形成了自己的特色,从而赢得市场,今天遍布全国的715家周黑鸭就是最好的证明;

三是创意营销,在营销3.0的大趋势下,周鹏紧跟潮流,抓住娱乐化的核心,积极尝试新的传播手段,从冠名“周黑鸭地铁站”到将广告植入进欧美大片《变形金刚4》,让品牌深入人心,让顾客时刻都能够感受到周黑鸭独特的魅力;

四是不急功近利,在营销牌打响之后,周鹏并没有急于搞扩张,而是先在十几个城市站稳脚跟、吃透市场,再逐步深入到二线城市,这样一来,不仅可以使周黑鸭在大城市赢得市场,而且也为下一步全面开拓市场打下坚实的基础,一步一个脚印,才是成功的关键所在。

如今的周黑鸭已经在港澳台、新加坡、马来西亚、新加坡和韩国这七个地区注册了商标,欧美国家的商标也在申请当中,41岁的周鹏已经蓄势待发,踏出了走向世界的第一步。

“我认为周黑鸭能从作坊走到品牌,都因为有个梦想。开始可能纯属为赚钱,现在的梦想就是做百年老店。”他是当年懵懂的周富裕,也是如今干练的周鹏,他的“富裕之路”还在继续。

作者:莫舟舟

浅析中小型互联网运营战略

  周小辉想起08做运营的时候,那时候也是接触运营不久,之前疯狂的找相关的资料学习,学习SEO,网站推广,网络营销等等的书籍,并将之投入到实际的工作中去,效果是有的,但是太过于刚性,不能想太极那样四两拨千斤,如果把网站推广出去,打造成一个可以不断盈利的成熟产品,说这个任务为千斤也不为过,特别是我这样的新手,压力很大。

  个人认为网站运营还是基于网站本身的定位上,一个健康良性的网站才能有更好的发展,更好的去盈利,去创造价值,网站比喻成汽车,一个只能跑70码的摩托车,他跑不了100码,不然会拉缸的,网站的目标群体定位其实在网站产品的设计已经大概定了。随着运营的不断开展,网站也在不断的迭代升级,一个阶段的网站定位对应这运营定位,或者说运营资源的配置指导这网站的定位,最后还是有市场和用户(客户)去认可。

  一个新网站的程序不是最重要了问题了,一个开源的程序就能帮助你建一个网站,你首先需要解决的就是网站内容建设,如果你说我有火车头,那我说,你的网站不是网站,你草稿,内容建设我不反对用火车头或者类似的采集软件,刚刚开始的时候的确可以减少很多的人力成本,但是务必别忘了原创和事件炒作,聚集用户。

  刚开始一般各个网站的运营方式主要的还是SEO与SEM,这两种方式无疑是给网站带来最大流量的方法,而中小互联网的盈利主要依赖流量,但是流量怎么来?流量怎么去依靠SEO与SEM,SEO的方法我就不说了,很多也是细活,就光你的URL书写方式就有很大的门道,你网站提供下载的的文件是DOC还是PDF,对搜索引起的收录都是有影响的,但是最后最后还是回到内容建设上来了。特别只原创性的内容和伪原创的内容(伪原创也不是很吃香了)。

  一般网站定位要不就是有具有盈利能力,要不为其它产品提供辅助运营。(公益性的除外)

  新站点最好还是紧密的结合现在你的用户群体定位,为用户创造哪些价值,一个没有创造价值的网站,活下去的条件就是无止境的烧钱,说实话,这种网站也没有存在的价值。就之前网站的内容建设务必做好可行性分析,针对用户群体做好用户群体分析,包括年龄,性别比例,自己使用还是他人使用,学生还是在职人士,收入,价值观方向,上网分配的时间….等等。

  内容建设最好找到的用户群体的爆点,让他们感觉到这东西合他口味,哪怕是一些重口味的,但是用户喜欢的,感兴趣的就是好的。但是必须是可行的,用户对火星的外貌很感兴趣,你不能天天整新鲜的火星新闻给用户吧,用户喜欢音乐,你不能天天搞游泳的东西吧,抓住目标群体的主要需求并在内容建设上满足用户。

  一般情况下,内容建设的细分,前期主打一到三个板块和频道,集中有限的资源一起发力,如你的定位比较宽泛的,第一阶段还是做好定位细化,找到主打的频道,这样有利于聚集高质量的内容,可以吸引人气,借力于口碑宣传,其它版块做辅助补充。重点将时效性较强的新闻推荐到用户前面,如社会大事件,行业大事件,和网站服务人群相关。这里有必要说明一点,其它非特征群体的用户也可能会关注特定群体的网站,如游戏网站的用户也会关注非游戏的网站,因为用户也是我们日常生活的实际的人,游戏只是一部分,万事万物就必定存在其他的关联。

如果是电子商务网站,会涉及流量到订单的转化率、重复购买率、新增用户的获取成本、购买用户的成本等。

  运营是阶段性的的工作,因为运营的出发点是用户群的认识,对于网站的利用,好比网站是一把利剑,剑的锋利取决于网站产品的好坏,如定位,视觉色彩带来的信任感,用户体验,交互,流程是否最简单直接等等,而运营就是用剑的人,创造一个环境,让运营人员把这把剑打出名声,让大家知道这个剑客的名字和这么剑的名字(名声荣誉为所得为运营结果)。网站也是一样的,运营在开始的时候,发展的时候,稳定的时候,扩展的时候等等,需要用不同的的策略,运营需要时刻的把我市场的发展和政策,运营的方向来自对市场正确的理解,将自己的产品融入到市场并获得一定的份额,前期的运营必须实时的分析各个数据,做到各个指标关联,调整与目标方向的差距,及时修正调整。

  前期活着比什么都重要,因为你需要时间去培养网站的盈利能力,我们通过线上线下结合的方法,主要建议还是在线上,成本稍低,运营较线下简单,线下风险大,线上的方法很多,最好打造一个亮点,形成行业口碑。京东开始做电商打的就是无假货,有正规发票!这个亮点就形成网上购物防止购买到假货的壁垒,这个目前在各大电商都在模仿这个亮点,如百度的乐酷天现在就有假一罚三,惩罚供货商等等….

  当我们活下来来了,就需要根据市场做产品调整,依据市场迎合程度,用户需求的延升,产品升级,改善体验个交互,提高网站内容质量,制作专题等等,增加影响力,此时的主要任务是建立网站品牌。这个阶段的运营主要在保住现在用户,吸引新用户,让用户参与产品的升级,用户意见领袖的建立与培养,增加互动等等。增大推广力度,如利用新出现的网络媒体,吸纳更多用户,增高网站的转化率…..

  如我们有一个商业级的产品,目前只能通过广告媒体资源进行用户扩展,通过各个媒体的宣传还是可以获得客户的,但是这样下去,你的商业级产品无非就变成了广告公司了。这样通过烧钱来赚钱的网站风险很大,投入也会很大,此时我们可以延升产品线,挖掘客户端上游需求,将需求进一步分解,找到客户发广告的实质需求,将这个需求实现为我们的新产品并整合到现在的商业级产品中,这是现在很多网站使用的一个方法,就是以站养站,减少广告投放成本。我们挖掘客户的上游用户,将这些用户转化到为客户的用户需求,客户的角度是在我们的平台寻找价值,我们商业级的商业级的产品服务是有限的,我们开发一个满足客户端的用户,讲这种用户引导到商业级的产品上,这就需要我们挖掘客户上游的用户,开发这类产品,做辅助运营!满足用户的需求,可以有效的将用户的留在这个辅助的产品上,而且这类用户都是高质量的用户,这样商业级的客户就能很好的在我们的平台上一直消费下去。辅助运营的产品就成了关键的一个环节了。

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